Descripción del puesto

Estamos en la búsqueda de un Vicepresidente Comercial que será responsable de liderar la estrategia comercial de la organización, asegurando el crecimiento sostenido, la rentabilidad y la ejecución efectiva en los distintos canales de distribución. Esta posición tiene a su cargo las áreas de ventas, marketing, trade marketing y la coordinación de los canales UTT, DTT, así como otros que se desarrollen en el futuro (ej. Horeca, institucional, etc.).

Entre sus funciones principales destacan:

• Diseñar e implementar estrategias para maximizar las ventas y el posicionamiento de la marca.

• Coordinar las gerencias de canales, marcas y trade marketing.

• Establecer relaciones comerciales sólidas con clientes clave y socios estratégicos.

• Analizar el comportamiento del mercado y del consumidor para tomar decisiones informadas.

• Supervisar la ejecución de campañas comerciales y promociones.

• Garantizar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

• Asegurar que las operaciones comerciales cumplan con las normativas locales e internacionales.

Requisitos

Formación Académica:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

• Deseable MBA o estudios de posgrado en áreas comerciales, estrategia o marketing.

Experiencia:

• Entre 10 y 15 años en roles comerciales, con mínimo 5 años en posiciones de alta dirección.

• Experiencia en empresas de consumo masivo (FMCG) y en gestión de Trade Marketing.

• Conocimiento profundo del mercado panameño y sus dinámicas comerciales (UTT y DTT).

Habilidades:

• Liderazgo estratégico y gestión de equipos multidisciplinarios.

• Negociación, comunicación efectiva y visión comercial.

• Dominio de CRM, ERP y herramientas como Power BI.

• Toma de decisiones basada en datos, con enfoque en resultados.